Cum îți publici anunțul de vânzare pe portaluri, ca proprietar, fără agenție

Ce ai nevoie în mână înainte să deschizi formularul

Anunțul se scrie o dată, bine. Motivul e practic: pe unele portaluri versiunea pe care o completezi prima dată rămâne cea care circulă mai departe, iar pe altele repostarea îți taie vizibilitatea în loc să ți-o crească. Deci nu deschide formularul până nu ai toate lucrurile de mai jos pe masă. Dacă încă nu ai clarificat actele apartamentului, citește mai întâi ghidul despre acte, iar dacă nu ai fixat prețul, citește ghidul despre preț: nu se stabilesc în timp ce completezi câmpurile.

• Certificatul de performanță energetică. Fără el nu ai ce scrie în anunț și nu semnezi liniștit la notar. Cum îl obții e în ghidul despre certificatul energetic.
• Pozele, alese și puse în ordinea în care ai arăta apartamentul la o vizionare. Prima poză decide dacă omul dă click, restul îl țin pe pagină. Detaliile sunt în ghidul despre poze.
• Prețul, hotărât dinainte, cu o marjă de negociere pe care ți-o asumi.
• Datele tehnice pe care le vei fi întrebat oricum la telefon: suprafață utilă, număr de camere, etaj din câte, an de construcție, tip de compartimentare, tip de încălzire, boxă sau loc de parcare, dacă apartamentul e liber sau are chiriaș.
• Un număr de telefon la care răspunzi tu. Nu e doar bun simț: fără număr de telefon în anunț, anunțul de pe OLX nu se exportă pe Storia.
• Cont pe fiecare portal, pe numele tău și cu emailul tău, nu al rudei care „se pricepe la calculator”.

Informațiile din certificatul energetic sunt obligatorii chiar în anunț

Art. 24 din Legea nr. 372/2005 obligă proprietarul să treacă în anunțul de vânzare informațiile din certificatul de performanță energetică privind indicatorii de la art. 6. Reține unde cade obligația: nu la notar, ci în anunț. Adică certificatul trebuie luat înainte de a publica, nu în săptămâna semnării. Anunțul publicat fără aceste informații este contravenție, cu amendă de 5.000 la 7.500 lei, aplicată de Inspectoratul de Stat în Construcții. Iar dacă vinzi fără să respecți obligația privind certificatul, contractul de vânzare-cumpărare este supus nulității relative, conform art. 22 alin. (4) din aceeași lege, deci un cumpărător nemulțumit are un fir de care să tragă după ce ai încasat banii. Regulile privind certificatele energetice sunt în curs de modificare la nivel european, iar detaliile, inclusiv cui dai certificatul și când, sunt în ghidul despre certificatul energetic. Indicatorii ceruți de lege sunt patru și îi ai deja scriși pe certificat, nu trebuie să calculezi nimic, doar să îi copiezi în anunț:

• clasa energetică
• consumul total specific de energie primară
• indicele de emisii echivalent CO2
• consumul total specific de energie din surse regenerabile

Cum publici pe OLX, pas cu pas

OLX e portalul de la care pornești, pentru un motiv concret: anunțul de acolo poate ajunge automat și pe Storia.ro, deci o singură completare corectă îți acoperă două site-uri. De asta merită să tratezi formularul de pe OLX ca pe documentul principal, nu ca pe o ciornă. Anunțul este activ 30 de zile, fie gratuit, fie plătit, apoi se dezactivează automat. Îl poți prelungi cu încă 30 de zile, dar numai în ultimele 3 zile de valabilitate, așa că pune-ți alarmă în telefon la ziua 27. Dacă ratezi fereastra, anunțul cade și pierzi poziția câștigată.

• Alege categoria Imobiliare și subcategoria corectă, apartamente și garsoniere de vânzare. Categoria greșită te scoate din filtrele pe care le folosesc cumpărătorii.
• Completează toate câmpurile, inclusiv cele opționale. Nu e perfecționism: e condiția ca anunțul să fie exportat pe Storia.
• Urcă pozele. Pe OLX pune toate pozele pe care ți le acceptă formularul, limita se vede direct în ecranul de adăugare și se schimbă. Regula de aur rămâne că prima poză decide clickul.
• Scrie descrierea. Ca să fie exportat pe Storia, anunțul are nevoie de o descriere de cel puțin 50 de caractere. Practic scrii mult mai mult: scrie ca și cum ai răspunde la telefon primului om care sună, ce vrea el să afle, în ordinea în care întreabă.
• Trece în descriere informațiile din certificatul energetic, cei patru indicatori, exact cum sunt pe certificat.
• Adaugă numărul de telefon în anunț.
• La pasul de plată vezi ce ți se cere ție, în localitatea ta: publicare gratuită sau plătită. Nu presupune înainte.
• Publică, apoi deschide anunțul ca un cumpărător, de pe telefon. Vezi ordinea pozelor, prima linie de titlu și dacă prețul apare cum trebuie.

Cât costă un anunț pe OLX și când merită să plătești promovare

La Imobiliare regula gratuității e strâmtă, deci pornește cu ideea că poate plătești. OLX precizează că Imobiliarele sunt în general categorie cu plată, cu excepția anumitor subcategorii și localități. Prețurile sunt afișate în euro și se convertesc la cursul din momentul plății, cu TVA inclus. Despre promovare, OLX precizează că în Imobiliare prețurile promovărilor se stabilesc prin tarif dinamic, în funcție de cererea pieței, deci nu există un preț fix pe care să ți-l pot spune aici: suma reală o vezi în contul tău, la pasul de plată, înainte să confirmi. De aceea nu plăti promovare în prima săptămână. Lasă anunțul simplu, vezi câte vizualizări și câte telefoane primești, și abia apoi decide dacă merită. Altfel plătești fără să ai cu ce compara, iar dacă anunțul are o poză proastă sau un preț nerealist, promovarea doar aduce mai mulți oameni care nu sună.

• Anunț gratuit: dreptul de publicare gratuită al unei persoane fizice la apartamente și garsoniere de vânzare se reînnoiește o dată la 240 de zile. Câte anunțuri gratuite ai efectiv în localitatea ta vezi în cont, la pasul de plată.
• Peste anunțul gratuit, publicarea unui apartament sau a unei garsoniere de vânzare pornește de la 20,49 EUR pentru 30 de zile, TVA inclus.
• La case pornește de la 20,99 EUR pentru 30 de zile, TVA inclus.
• Nu te angaja la un pachet până nu vezi pe ecran suma finală în lei debitată de pe cardul tău.

Storia.ro: nu publici a doua dată, anunțul se exportă din OLX

Publicarea anunțurilor din OLX și către Storia.ro se face fără costuri suplimentare, deci un anunț bine făcut pe OLX îți acoperă două portaluri. Exportul are însă condiții, iar dacă sari peste una singură anunțul rămâne doar pe OLX. Mai important: anunțul care apare pe Storia afișează informațiile pe care le-ai adăugat prima dată pe OLX. Dacă schimbi ulterior prețul sau pozele pe OLX, versiunea de pe Storia nu se actualizează automat. Ăsta e motivul pentru care nu merge „pun acum ceva repede și repar mai târziu”. Ce faci practic: publici pe OLX, apoi caută anunțul pe Storia.ro peste o zi sau două. Dacă a fost exportat, nu mai ai ce face, e deja acolo. Dacă nu apare, abia atunci intri pe site-ul Storia și verifici ce opțiuni ai ca persoană fizică. Nu publica manual în paralel înainte să verifici.

• Toate câmpurile completate, inclusiv cele opționale.
• Cel puțin o fotografie.
• Număr de telefon în anunț.
• Descriere de minimum 50 de caractere.
• Nu se exportă subcategoriile alte proprietăți, schimburi imobiliare, birouri și spații comerciale, cazare și turism. Dacă ai nimerit din greșeală acolo, muți anunțul în subcategoria corectă.

Publi24: 60 de zile și 10 poze la Imobiliare

Publi24 e al doilea portal pe care merită să te duci, mai ales în orașele mici și mijlocii. Anunțurile sunt valabile 60 de zile, dublu față de OLX, ceea ce e comod, dar are o capcană: uiți de el. Pune-ți în calendar să îl reînnoiești sau să îl închizi când vinzi, altfel primești telefoane pentru un apartament care nu mai e al tău. Pe partea de bani, Publi24 lucrează cu credite. Cât te costă publicarea și promovarea în localitatea ta vezi în cont, înainte să confirmi. Pentru un singur apartament ai oricum nevoie de un singur anunț.

• Fără abonament, la majoritatea categoriilor poți urca maximum 5 poze pe anunț, dar la Imobiliare limita e 10 poze.
• Pregătește-ți cele mai bune 10 poze și pune-le în ordinea în care ai arăta apartamentul la o vizionare: intrare, living, bucătărie, dormitoare, baie, balcon cu vedere, apoi bloc și zonă.
• Folosește același text și același preț ca pe OLX. Nu rescrie din memorie, copiază.
• Închide anunțul în ziua în care semnezi antecontractul, nu în ziua în care semnezi actul final. Ce înseamnă antecontractul și ce te leagă găsești în ghidul despre antecontract și avans.

imobiliare.ro: verifică la pasul de plată ce ți se cere ție

imobiliare.ro e al treilea loc în care merită să încerci, dar condițiile pentru persoane fizice și tarifele se schimbă des și nu am o cifră pe care să ți-o garantez azi. Fă așa: intră pe site-ul lor, începe procesul de adăugare a anunțului și vezi la pasul de plată ce ți se cere ție, în localitatea ta, înainte să te angajezi la ceva. Verifică în mod special dacă îți cere cont de agenție, pentru că asta schimbă complet discuția. Dacă îți cere, nu inventa un cont de firmă și nu accepta oferta unei agenții care „îți pune ea anunțul gratuit”, fiindcă de acolo pleacă discuția despre comision. Publici pe cât te lasă direct, ca proprietar, și îți pui energia în OLX și Publi24.

Ce merge prost cel mai des

Aproape toate problemele de la publicare vin din grabă și din încercarea de a păcăli algoritmul portalului. Ambele se plătesc cu anunțul șters sau cu vizibilitate pierdută exact în săptămânile în care ai nevoie de ea.

• Amâni certificatul energetic. Publici fără informațiile obligatorii, ceea ce e contravenție, iar la final semnezi un contract supus nulității relative. Ia certificatul înainte de anunț.
• Ștergi anunțul gratuit ca să îl repostezi imediat. OLX nu îți dă locul liber înapoi pe loc și riști să rămâi fără anunț activ. Editează-l, nu îl șterge.
• Pui două sau trei anunțuri paralele pentru același apartament pe același portal, ca să apari mai des. Pe OLX, același produs poate face obiectul unui singur anunț la un moment dat, deci riști ștergerea. Pe Publi24, mai multe anunțuri ale aceluiași utilizator cu același text sunt considerate duplicate și e luat în considerare doar cel mai recent postat. Repostarea nu îți dublează vizibilitatea, ți-o taie. Pe portaluri diferite ai voie să publici, asta nu încalcă nimic.
• Pui prețuri diferite pe portaluri diferite. Sfat, nu regulă: ține același preț peste tot. Cumpărătorul serios se uită pe toate site-urile și, dacă vede două prețuri, primul lui gând e că e ceva în neregulă cu apartamentul sau cu tine. Regulile OLX îți cer oricum informații reale, care să nu inducă în eroare.
• Folosești extensii sau unelte care completează automat formularele portalurilor. Condițiile OLX interzic expres agregarea și prelucrarea datelor din site în scopul distribuirii mai departe fără acord scris, iar singura publicare încrucișată permisă e cea din interiorul grupului. Publici manual, din contul tău, pe fiecare portal.
• Te enervezi când îți vezi anunțul pe alt site. Pozele făcute de tine sunt ale tale, dar când publici pe OLX sau pe Publi24 le dai portalului dreptul să le distribuie mai departe, inclusiv pe alte site-uri. Deci de multe ori nu e furt, e chiar ce ai acceptat la înregistrare. Furt e când o agenție îți ia pozele și publică un anunț pe numele ei, ca și cum ar avea ea proprietatea. În cazul ăla fă captură cu link, dată și oră, scrie-le o dată politicos, apoi raportează anunțul la portal.
• Te lupți cu agențiile care sună. Vor suna. Nu are rost să te enervezi și nu ai nevoie de o dezbatere. Ai o singură frază pregătită: „Mulțumesc, vând singur, nu lucrez cu agenții.” Închizi. Dacă insistă sau te sună a treia oară, blochezi numărul.
• Publici și pleci. Anunțul cere întreținere: răspunzi la telefon, actualizezi prețul dacă piața nu răspunde, prelungești la timp. Iar înainte de prima vizionare citește ghidul despre siguranță la vizionări.